Lo afirma American Executive. además analiza el presente del viajero argentino, el rol estratégico de las agencias y las perspectivas de crecimiento hacia 2026 en un contexto de mayor conectividad aérea y demanda diversificada.
El mercado argentino ocupa hoy un lugar central en la estrategia de American Executive, “El mercado argentino es estratégico y prioritario para nuestra empresa, especialmente en productos Disney, por su volumen histórico de viajeros, alto potencial de crecimiento y afinidad con experiencias familiares”, señalaron desde la compañía.
Una demanda más diversa
Tras los cambios recientes en el perfil del viajero argentino, la demanda hacia Florida muestra nuevas características, el abanico se amplió si bien el público mayoritario está compuesto por familias tradicionales que mantienen el interés por los parques, los adultos sin niños que buscan experiencias temáticas, gastronomía y entretenimiento; viajeros interesados en propuestas premium y servicios personalizados; y clientes de paquetes combinados que integran parques, compras y turismo urbano generan una demanda más diversificada.
El rol de las agencias en un producto complejo
Disney es un producto altamente planificado, con múltiples variables que impactan en la experiencia final del pasajero. En ese contexto remarcan la vigencia del asesoramiento profesional, “Las agencias argentinas siguen siendo asesores clave”, sostienen. “La digitalización del cliente no reemplaza el valor del asesor experto, y menos en un producto tan específico como Disney”, remarcaron.
Herramientas para mejorar la conversión
Desde American Executive consideran que la capacitación y el acceso a información actualizada son determinantes para mejorar la conversión y el valor de cada venta: “El conocimiento profundo del producto y el acceso a herramientas ágiles son fundamentales para cerrar ventas de mayor valor”. Entre las herramientas clave mencionan la capacitación continua y certificaciones Disney, los materiales digitales actualizados con precios, promociones y paquetes, las plataformas de cotización y reservas en tiempo real y el soporte especializado para casos complejos.
Más conectividad, más flexibilidad
La mejora en la conectividad aérea entre Argentina y EE.UU. también impacta en la planificación de viajes. “La ampliación de opciones de vuelo optimiza tiempos de viaje y favorece una planificación más anticipada, algo clave en un producto como Disney”, explicaron. Además, señalaron que esta mayor conectividad impulsa viajes en temporadas intermedias y períodos tradicionalmente de menor flujo.
Con más de 45 años de experiencia en el mercado, la empresa trabaja para fomentar estadías extendidas y viajes combinados. Aporta promociones que incentivan noches adicionales con beneficios; y brinda una asesoría personalizada que combina parques con playas, experiencias urbanas y compras. También genera alianzas con proveedores locales para complementar el viaje con renta de autos, traslados privados y excursiones. “El objetivo es maximizar el valor del viaje y fomentar estadías cada vez más prolongadas”, afirmaron.
Expectativas 2026: crecimiento sostenido
Las expectativas son positivas, la compañía proyecta un crecimiento sostenido del flujo de viajeros argentinos hacia Florida, con mayor anticipación en las reservas y un interés creciente por experiencias de mayor valor agregado.
“Nuestras expectativas son de crecimiento sostenido. Vemos una mayor inclinación hacia viajes planificados con antelación, estadías extendidas y propuestas diferenciales”, señalaron los directivos de American Executive. “La capacitación continua, el conocimiento profundo del producto y la capacidad de diseñar propuestas diferenciales serán determinantes para potenciar este crecimiento. Las agencias cumplen un rol fundamental como asesores estratégicos, generando confianza y fidelidad en un entorno cada vez más informado y digitalizado”.
